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建材下乡益处多多 卫浴下乡难关重重
2011/6/24 15:06:42

在国际金融危机带来空前阻力的情况下,为了刺激消费,拉动国内需求,继家电、汽车、摩托车三下乡政策烧旺农村消费这把“火”后,2010年1月31日,中央一号文件正式发布,文件提出抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动“建材下乡”,鼓励农民依法依规建设自用住房。

一石激起千层浪。消息一出,国内建材行业为之一振,建材企业纷纷开始摩拳擦掌,跃跃欲试。但是,产能过剩,产业结构不合理、高污染低产出、出口受挫……近年来蓬勃发展的房地产业并不能掩盖建材行业的种种隐患,平静背后却是价格战、劣质产品等暗流涌动。那么,农村市场建材消费潜力到底有多大?它是否有利于淘汰落后差能,消费过剩产能,提升产业升级呢?面对农村市场消费特征、政策细则千呼万唤未出台、建材企业渠道建设不健全等因素,“建材下乡”政策又会给建材行业尤其是卫浴行业带来些什么影响?

一、住房需求体现市场潜力,“潜在”富裕群体蕴含巨大商机。

据中国建筑材料流通协会去年9月对北京、河北、湖北、江苏、重庆、广西、浙江、黑龙江等8市12个自然村进行调研的报告显示:在调研的12个自然村中,村民人均年收入为6193元,略高于全国农村居民人均收入(5000元),平均每户新建房屋费用为10.6万元,且大部分自建房都进行装修,每户装修的费用一般占建房总额的1/3左右。更重要的是,此次调查的6372户农户中,有580户拟在2010年新建房屋,其比率约为9%。根据国家统计局统计数字,我国2008年农村人口为72135万人,以每户家庭3.27人(2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报)计算,约有农户22060万户,以此次调查为依据,计算得出2010年全国拟新建房屋农户为1985.4万户。
如果根据现有新建住房意愿农户的总量,即使只有5%的家庭进行住房的改、装、建,即可拉动近千亿元的消费。

根据闻名于世的麦肯锡咨询公司的调研结果发现:在许多并不引人注目的小城镇,却存在数亿有着一定消费能力的消费者,他们将为企业未来十年发展提供重大机遇,但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。

其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%,而且在今后20年内,小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户,比城市增长速度还快。

此外,企业还忽略了一个重大的机遇,即小城镇中“潜在”的富裕家庭。所谓“潜在”,意味着这个市场尚未被开发出来。企业往往不关注这些小城镇,认为这些地方太穷,其实这些地方大部分家庭收入虽然比较低,但调查发现,这些“穷地方”平均月收入为1400元的达4300万个家庭,他们是市场的主流消费群体。另一个“潜在”的富裕群体,平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个,在中国这种收入水平的家庭完全可以承受住房条件改善的开支,而且这个潜在的富裕群体的收入已经接近中国一线城市月收入4300元的水平,因此这个群体是企业首要的目标顾客,而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。

在小城镇的“潜在”富裕群体中,年轻人比例比大城市高,18-34岁的比例占55%,其中1/3至少受过大专教育。这个群体具有独特的消费需求和特征,他们消费比较理性,更注重生活的稳定性,生活品质,给建材行业带来了全新的商机。

二、政策利好润滑剂,加速建材行业渠道下沉。

据中国建筑材料流通协会资料:金融危机之前,我国的建材产品在世界范围内的出口量巨大,在受到金融危机的影响后,建材产品的出口量还不如先前的50%。“建材下乡”政策应声提出,将有利于提高建材行业在国内市场的销量,同时为建材企业转战国内三,四级市场提供润滑剂,加速建材行业渠道下沉。

渠道下沉对于建材行业来说并不陌生,在一线城市的楼市泡沫凸显和农村城镇化建设加快的背景下,三、四线市场是今后很长一段时间的“主战场”早已成为共识,部分建材企业早已纷纷从一线城市分身出来,抢占下级市场渠道,为建材下乡之路积攒了经验和前期准备,一旦“建材下乡”细则正式出台又必然会加速企业渠道下沉的进程。

依据资料显示,目前我国农村居民每年用于建房和房屋维修、维护消费近5000亿元,其中绝大部分为建材消费,是仅次于食品消费的第二大消费支出。 2005年开始,我国农民新建房屋面积呈逐年较快增长趋势,住房平均造价也从2005年的373元/平方米增长为2008年的534元/平方米,其中80%的成本用于购买建材。这意味着农村建材需求十分旺盛。


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