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管中窥豹,赛道阀芯看卫浴-访开平赛道龙头配件有限公司总经理李卫权
2011/6/24 16:24:02

赛道(SEDAL)在卫浴行业中的名号已经相当响亮,以质量赢得世界卫浴的肯定。而在国内,鹰卫浴、高斯等知名品牌在阀芯采用上都以赛道为首选。像这种“产品以阀芯为贵,阀芯凭产品而尊”的双品牌双赢模式,也是促进赛道阀芯与各卫浴品牌知名度提升的有效手段。

卫浴离不开龙头,龙头离不开阀芯。作为龙头产业的核心部件,赛道阀芯以产品技术为核心为中国卫浴缺少自主知识产权的现状提供了一个正面形象的榜样,也说明从研发出发能稳立市场参与市场。

赛道思维:质量才是硬道理

品牌卫浴:赛道在进入到国内市场短短不到十年的时间,已经奠定了国内阀芯界的一个很坚实的品牌基础,赛道是如何实现这一点的?

李卫权:主要是赛道的宗旨做的比较死。一直以来赛道的目标就是要创造一个具有欧洲质量的产权,而费用上要相对欧洲低一点。这是国内具有的优势。赛道发展的一个拐点大概在十年以前。当时欧洲工业开始向中国转移。很多客户就提出一个要求——中国产品阀芯必须与欧洲市场同步。很多客户不想用国内一系列阀芯,再用欧洲一些阀芯,这样互配的话就不太好。但是直接从欧洲进口的话成本会非常高。另一方面服务周期完全办不到。基于这个因素,赛道决定在国内设一个厂。这样从质量、价格和服务上都能兼顾。

谈到赛道的发展,主要有三个方面。第一,抓住市场的机遇。由于国内市场迅速发展,赛道也适时抓住了这个时机;第二,赛道有比较好的市场定位,走中高档的档次。无论是从质量还是价位,赛道的定位很合理;第三,要感谢当地的客户和政府部门的大力支持。所以,这三个方面导致赛道这几年的发展速度还是比较快,发展势头比较猛。

品牌卫浴:开平水口做阀芯的企业不下十家,比如通达,汉优等,他们的发展跟赛道有什么差别?

李卫权:根本上是定位的差异。毕竟赛道在欧洲已经有二十来年的发展历史,从研发,生产,设计各方面都是有比较成熟的工艺。在国内的话,赛道利用欧洲技术的转移,赛道在市场上的定位点就比较高。像鹰卫浴、高斯、华艺等,还有浙江的一两家都是赛道的客户。

当然赛道的订货量最大的是在水口。浙江卫浴基地在技术要求、质量理念还没有那么强烈。而水口以及全国各地都在慢慢的改变生产概念,这就是我刚才所说的机遇所在。

打个比方,如果一个阀芯四块钱,但是它的质量不能保证,用不了多久就会出故障,这样的话,就会造成故障成本就会比较高了。如果你买一个赛道阀芯的话,就不会有这种情况发生。质量才是硬道理。


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