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金九银十 促销的饕餮盛宴
2011/6/27 10:03:48

金九银十,秋高气爽,各行各业都为这个消费高峰期而沸腾。卫浴行业也不例外,卫浴的行业的竞争也越来越激烈,卫浴营销人都在挖空心思地搞促销,特价一轮接一轮,赠品一件又一件,促销一招接一招。去年要促销,今年还要促销,这家公司在促销,那家公司也在促销。很多卫浴营销人在为策划促销焦头烂额、黔驴技穷:旧的促销活动如何改进,今年到底该用哪一招,促销招术怎样更创新更有效呢?

要研究促销,首先要对促销有一个系统的认识。各种营销资料上对促销有不同的介绍。综合各家之长,简而言之,促销是针对产品与消费者的沟通促进的过程。这个过程可以分解成从产品到消费者的推广宣传的过程;从消费者到产品的认知、熟悉、认同、接受的过程。前者可以称为以品牌、产品、功能和价格等为主诉求和沟通内容的推式促销,后者可以称为以消费者的需要、需求、期望等为主诉求和沟通内容的拉式促销。如何搞好促销,密决就6个字:用力推,用力拉。如何使促销更有效,则就是如何巧妙的“用力”了,就是巧妙地运用这些推拉过程中的所有因素,激活并利用最有利的因素,才能使促销真正得到创新,进而实现更好的促销效果。下面的内容就是对这些促销过程中的各种因素进行阐述。

一、推式促销

推式促销就是将产品的诉求以更快速度和强度传播消费者。根据产品的一些要素,可以分为品牌性促销、功能性促销、价格性促销、赠品性促销、服务性促销等四种。

(一)、品牌化促销

品牌化促销就是在原有品牌市场基础上,进一步增加消费者对产品本身的好感度、亲和力、关注度,以强烈的感性诉求和渲染来吸引消费者的观注。要搞好品牌性促销的创新,主要从以下几方面着手:

1、充分展示,形成视觉冲击

主要指品牌形象展示的相关如展柜、背板、样机、演示台、宣传单张等展示用品的组合技巧,一方面要更可能齐全,同时还要突出重点,而且还将要动态展示与静态展示想结合,另一方面还要结合消费者的参展的习惯,更便于消费者接受。多方面多形式的相呼应,对消费者形成较强的视觉刺激。

2、活动策划,聚集人气

为了提高品牌展示活动而如何将活动策划得更有人气,一方面指活动的主题的策划要更有吸引人气,如品牌推广会、路边秀或路演、社区展示等选择更有有利的主题与形式,另一方面还要将多种不同规模的活动相组合,从而展示活动更有人气。
 
3、增强现场互动

在进行展示和活动的同时,构造一个感受品牌文化和产品特色的情景式体验平台,充分调动顾客的各种感官刺激,为促进销售升温与热身。

4、扩大传播效果

在策划促销活动的同时,借媒体的力量使促销信息得到更大范围的传播,可以围绕这个促销活动进行一些新闻策划,对促销的过程进行渲染;也可以以借助某个大型社会事件或热点作为活动的切入点,在社会活动的带动下使促销的传播更有效。


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