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做铜花洒的头 瑞霖开拓卫浴蓝海
2011/6/27 10:43:40

编者按:

中国卫浴行业是一个年轻的行业。经过二十多年的演变和摸索后,中国卫浴洁具终究有了一条适合中国国情和行业发展趋势的道路:一则是扎根于“中国制造”进行厚积薄发式的原始积累;二则突破国内、业内现有技术,跨国跨行实现技术融合,以谋得技术制高点;三则顺应市场经济特征而不断实现品牌化运作;四则追源溯本,研究市场和消费者新特征以及时调整产品策略。

而中国卫浴行业终端品牌少配套品牌多、大品牌少小品牌杂的现状将会遭遇市场的底牌,终将走向双向均衡,一方面完成原始积累的企业将逐步走向终端销售,建立能够独当一面的品牌;而另一方面配套厂家也会逐步品牌化,突破目前多而杂的局面,通过竞争优胜劣汰,完成配套环节的整合和优化。两个趋势都必然推动企业品牌化经营,只是前者直面终端市场,后者成就环节品牌,为前者供应优质配件。

趋势与竞争已然明朗,但困难依然重重。且不说终端品牌的形成需要企业由内到外、由战略观念到战术操作的重新调整,就是作为配套商也必然面对残酷竞争。当前,一些优秀配套商先声夺人,在专致配套领域打下夯实基础。瑞霖花洒是一家为高端品牌提供专业花洒配套的品牌,其“己欲立而立人”的经营理念和品牌内涵成就了瑞霖的行业美誉。几年的沉淀,瑞霖花洒提供配套的客户有科勒、乐家、意大利索萨、成霖等国内外知名品牌。瑞霖花洒的管理理念对经营方式单一、规模成长和品牌经营的配件供应商们有极强的借鉴作用。

精益求精,专做高端铜花洒配套

蓝海战略认为,聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素,即在有限的土地上求胜,却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。

在卫浴配件领域,素来的配套商都以“全”为中心,根据客户需求全面提供水嘴、弯管、把手等配件。然而这也造成配件供应环节竞争激烈,随着行业技术发展,成品品牌对配件的技术、质量和创新需求越来越高,传统的配套供应思路已经不能再行。细分已经是所有行业的发展趋势,卫浴行业也一样,同样需要在某一部件上进行精益求精。瑞霖提出专业提供铜花洒配套的思路,不仅基于五年前瑞霖刚建立时的财务、技术和物力,更重要的是根据市场需求进行重新分析。

这一过程在蓝海中可以称作“市场边界”的重新规划。五年前,铜材在花洒制造环节应用还不是很广。大部分的花洒取材塑料、铁和钢。然而市场是多样的,取决于消费者的不同需求,这要求不同的厂家能够提供满足不同消费者需求的东西。瑞霖总经理冯继君只身深入欧洲市场进行调研和考察,通过对国外顶级产品的一些了解,发现国外许多高端产品的花洒都以铜材为主。

虽然当时国内花洒取材由于价格原因还以塑料为主,但瑞霖认为随着中国经济发展,人们的生活水平将逐次提高,向国外发达国家的消费层次靠拢;而国人的生活方式也将从功能性需求过渡到享受性需求。铜花洒在国内是一个新兴模块,在技术水平和采用广泛性上必将成为一种趋势。铜花洒头从材质上来讲是塑料的升级,如若增加设计、工艺、新技术等,可以大大提升花洒本身的附加价值,让它成为现代生活的又一享受方式。因此瑞霖认定高端铜花洒是卫浴配套中极具潜力的模块。这一定位的确立让瑞霖在创立初始摆脱了同行的竞争,迅速扎根市场。而五年来瑞霖的发展经受了市场的考验,最终证明这个定位是正确的。


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