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第二届中国卫浴产业发展高峰论坛 行业精英“共商国是”
2011/6/29 16:02:26

2011年,在房产新政、人民币升值、劳动力及原材料成本上升、通货膨胀等多重压力下,卫浴行业面临诸多难题,市场变化错综复杂。在此背景之下,4月2日,以“多重压力下,卫浴行业如何突围制胜”为主题的第二届中国卫浴产业发展高峰论坛在中国陶瓷城如期举行。行业精英交流探讨,展开信息互动,共谋发展大计。

品牌和渠道 突围制胜点

中国陶瓷城市场总监汤纪梅:

品牌建设方面,企业的发展要注意市场定位,每一个卫浴企业只有定位好自己产品的方向,才能找到自己应有的发展方向。没有市场的认同企业就无法生存下去,市场认同有形的方面主要表现为产品服务和运营系统。在企业发展过程中,当运营系统不足以支持客户后续发展的时候,客户就会对品牌失去信心,所以企业需要注重运营系统的建立,各种服务应该建立在一个系统性运营的过程当中,这是企业发展的基础,再好的品牌始终是产品和服务在说话。

渠道发展方面,企业应多多关注可控的渠道,因为发展的过程中出现了很多不可控的渠道,比如说海南经销商不满,集体换品牌,当地的系统服务、消费者的信心一夜之间全部丧失。故企业应该更多地引导自己的经销商和渠道,在重点区域发展直营店。人财物在任何品牌建设系统中都是不可或缺的元素。

奥斯曼卫浴市场总监陈健朝:

关于如何突破,我觉得每一个企业都不一样,因为每个企业的实力、战略和终端渠道都是不一样的,我们要把工作落实到品牌塑造上。首先,定位一定要清晰。第二,建构品牌的系统工程之后,加大企业投入。

现在整个行业的渠道模式在改变,网络渠道也已经慢慢运行,未来还是要探讨如何提升终端经销商的盈利能力,因为品牌是一个系统的工程,终端的经销商对企业的战略和文化是否能落到实处,这个是品牌发展的关键问题,而不是说你总部做一个广告就能实现。因为我们最终的目标是消费者,我们应该把所有的精力都围绕消费者的需求来做。

从消费者现场购买角度找出路

丰品装饰总经理张斌:

从不同的角度得出的“品牌”定义是不一样的,如果是从人或消费者的角度来说,品牌是消费者购买的感官体验,消费者的感官刺激很重要,企业如何得到消费者的契合感、认同感显得非常重要。根据一些营销书上的说法,98%以上的消费者是在现场做出购买决定的,所以从消费者现场购买角度来考虑卫浴行业或许可以找到突破口。


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