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卫浴中小企业形象建设直通车(系列二)
2011/7/27 16:23:57

抛开已经在全国终端市场形成良好形象的品牌,在我们行业中还有许多参与终端销售却由于形象瓶颈而无法做出更多突破的企业。中小型企业除了极小部分在形象建设上有苦下功夫并取得很好成效,大部分企业都还尚未对品牌形象形成比较科学系统、执行性高的建立思路和管理体系。

解决品牌形象建设工作,对这一部分中小企业经营有“百尺竿头更上一楼”的作用。这部分企业目前已经参与终端销售,但市场占有份额极小、品牌忠实程度较低、销售量也极不稳定。对终端市场形成良好品牌形象是解决这些问题的良方。但这剂良药就好似治本中药,无法形成应激性的效果,却能通过企业各方面深度调理,从根源上根治病症。

品牌建设是一个漫长的工程系统,需要时间,更需要对的思路。严谨地说,品牌形象的打造有一个模式三条途径,这个模式就是“整合品牌营销”模式,三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。但这是一个较大的品牌工程,目前能够建立这样一套科学工程体系的企业并不多。

对品牌建设进行局域性分化,我们还可以运用一些具体的方法,这就是打造品牌时必要面临的一些内容。品牌形象并非孤立存在,而是由许多营销中的其它形象罗织起来的。相较于建立整合品牌营销模式,分化出来的七大小形象体系对中小企业来说更符合他们的实际经营情况。

前文回顾(详见本刊第七期):

《中小企业如何建立品质形象》

良好的第一印象是成功的一半。理解了品质形象,我们也不难发现,要提升品质形象最重要的地方是让自家产品拥有亮点,这个亮点消费者看得见摸得着并且还要是消费者所关心的,套住一部电影的名字——《看上去很美》。看上去很美、看上去很好的产品不一定是最好的产品,但是一定是卖得动的产品。

《中小企业如何建立价格形象》

经营品牌其实是一种割舍。一个品牌定位完成,就意味着它的形象已经定型,它所面对的价格、品质、目标市场都已经既定,因此企业也面临着放弃部分市场的可能。科勒、TOTO之类的产品能一直走在中国市场金字塔的顶端,不仅仅因为它们是洋品牌,更因为它们的定位清晰,执行有力,战略稳健;它们对品牌的重视高于对利润、销量、市场占有(并非说它们不看重),既然定位于顶级,就需要有顶级的品质、价格和服务,并在中端市场日渐扩大的诱惑下依然不为所动。民族企业很少有这样的魄力。


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