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华艺冯松展:品牌,需要脚踏实地从基础做起!
2011/10/21 10:56:06

人物简介:
1991年,他抛掉集体经济的铁饭碗白手起家,3万块钱,100平米的厂房,5个工人;
1997年,他的企业有300人,一场亚洲金融风暴卷走了他100多万美金;
1999年,他在米兰卫浴展上,下了将产品卖到欧洲的决定,西班牙是他的第一站;
2004年,他收购了意大利吉星公司,在意大利树立了自己的标杆;
2008年,他回到中国市场,第一年拿下2千万业绩;
2010年,他有了50个区域经销商,在央视和湖南卫视做了广告;
2011年,他签下了影视明星陆毅,推出顶端科技产品拿下红棉奖;计划发展300个经销商;销售目标一个亿。

这样一个经历大风大浪的企业领导者,面对企业自身发展问题从不回避和掩饰。冯总坦然谈华艺销售目标和进展,淡然说华艺目前发展瓶颈,诚恳聊华艺发展大计,也客观论水口企业发展局限。说到今年的预期,他说计划发展300家经销商,和许多喜欢虚报数字的同行相比,这个数字显得特别踏实可信。他说:“不一定人家快,你就要快,也不是谁做得早谁就赢。我们很冷静地在对待这些问题。”

谈变化:

“市场是华艺发展的导师”

品牌卫浴:从1999年走入欧洲市场,到2008年返回国内市场,是否标志着华艺卫浴经营思路的转变?

冯松展:九八年亚洲金融风暴时,中国整个经济环境不是很理想,国内市场也不健全,我们的销售网络和供应商不稳定。恰恰在这个时候,欧洲市场发展正值黄金阶段。当时我多次去欧洲考察,发觉欧洲对中国卫浴产品并不了解,也因此中国产品优势并不被欧洲市场所认识。当时我认为价格优势是我们中国产品进入欧洲的最大优势,华艺转向欧洲市场,必定能受欧洲市场欢迎。而事实证明了这条思路是对的,特别是2001年中国加入世贸组织,华艺赶上了中国外贸大潮流,在其中也获益匪浅。

但2008年则浮现出欧洲市场的不稳定因素。本身美欧社会结构存在较大的隐患,高福利带来很大的危机,消费者超前消费行为过度透支未来的钱,造成其社会经济不稳定。不仅是2008年的经济危机,现在他们都在紧缩开支和财政。这个情况下他们的市场,包括房地产、贸易、建筑等都非常不好。

另外一个重要原因,是国家经济扶持政策的变化。这也是华艺发展考虑的重要因素。1999年的时候中国鼓励出口,现在的口号是拉动内需,把国内市场做好。

因此我们是根据市场变化趋势在调整华艺的战略。两条腿走路会是华艺长久坚持的经营发展路线。市场是华艺发展最好的导师,而实际上华艺发展历程,对外部市场趋势的把握才是最大动力。


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