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新常态下的水口卫浴产区变革之道
2016/11/11 16:17:45

近年来,中国经济的发展从高速增长转变为中高速增长。经济新常态下,卫浴行业的竞争变得越发激烈,水口卫浴产区为了适应市场变化,政府、企业不遗余力,不断积极寻求突围之路。

兼顾外贸内销 强化品牌意识

任何一个行业的发展最终都将走向品牌经营发展阶段。从上世纪90年代至今,中国卫浴行业经过近30年的快速发展,已经步入品牌经营时代,具有较高品牌知名度的卫浴企业将掌握更多的市场话语权。

曾经以外贸为主的水口水暖卫浴产业,长期OEM外单、发展环节配件供应,这样的发展模式确实为水口镇经济取得了卓越的成效。然而,随着国内外经济与市场环境的变化,这样的发展模式已经不能满足产区企业的发展需求,求变转型已经成为水口卫浴产区企业必须面对的课题。

在本地优秀企业的带头作用下,不少企业开始转战国内市场、建立自主品牌。一个区域产业的可持续发展光靠产品、产能、质量还远远不够,还需要区域品牌和企业品牌的齐头共进。打造企业自主品牌和发展终端市场成为这几年水口企业转型发展的方向,华艺、希恩、彩洲、迪丽奇等产区龙头企业带头开拓国内市场,坚持内、外市场两条腿走路,进入OEM代工向品牌营销的发展阶段。

整体而言,水口卫浴企业外销转内销具备“水口特色”的先天性优势。第一,产品优势。多年来积累的产品生产实力和产品质量、高性价比,让水口产品在国内迅速得到同行的认可。第二,水口企业已经拥有雄厚的资本原始积累,为企业转战国内提供了强有力的资金保障。

因此,“外贸+内销”的经营思路,对水口企业而言,是一条行之有效的道路。目前,水口卫浴企业在延续既有的生产技术、产品品质等传统优势的基础上,正在加大人才引进,提升自身的软实力,组建专业营销团队,不断调整渠道整合和运营思路,增加对国内市场特征和终端消费者消费心理的认识,软、硬件齐头并进,为开拓国内市场奠定了良好基础。

延续五金优势 构建规模效应

卫浴五金作为卫浴产品不可或缺的一部分,对卫浴产品的整体性和使用长久性起到决定性的作用。目前中国正在经历第三次消费浪潮,主要特点是提高生活质量和实现消费现代化,其中重点领域是现代厨房设备、卫生设备、住宅边缘系列消费和娱乐型消费等。可以预见,我国未来卫浴五金行业的竞争将是品牌、品质及渠道的竞争,行业集中度将进一步提升。

作为中国水暖卫浴发源地之一,水口镇可以说是中国卫浴行业的“老字号”了。其悠久的五金水暖产业发展历史,让佛山这样的卫浴积聚城市也只能望其项背,先后被授予“中国水龙头•卫浴制造基地”、“中国水暖卫浴生产基地”、“中国水暖卫浴五金出口基地”等荣誉称号。

实际上,追溯水口五金水暖的发展历史,还需要回溯到上个世纪七十年代末期的开平县二轻金属制品厂。老一辈的水口人都会记得,1975年开平县农械所进行改组,组成了这个金属制品厂。提起这一段历史,水口老一辈总会赞不绝口。因为这个现在看来小小的金属制品厂,在当时已经是名列全国三大金属制品厂之一,并且有“技压群雄”的味道。

当时中国各个方面都基本稳定,正在大力进行工业建设,全国各地工业发展一片火热。而“二轻”从中脱颖而出,并且其产品在广州的展贸会上崭露头角,迅速引起全国性的关注,并快速发展起来。“二轻”是水口五金水暖卫浴产业的前身,这个工厂成为当地的重要经济支柱。由此也培育出了大量的五金水暖人才。如今水口四大“原著民家族”企业:华艺、彩洲、雄业、迪丽奇,老板均是“二轻”出身。

水口镇所获得的荣誉称号是一种资格,从上个世纪八九十年代开始,水口近三十年来都以生产为主,专攻生产技术、产品开发,发展至今已形成了极其健全的产业链群,产品涵盖感应系列、延时系列、恒温系列、单把双把系列等数百种品类。

前期,中国卫浴城的建立加速了水口专业五金卫浴、配件市场的形成,带动了产区企业抱团发展。将于2017年10月竣工投入使用的中国(水口)卫浴博览城,将为水口卫浴五金配件企业的发展再一次赢得市场。据了解,目前正在新建的中国(水口)卫浴博览城二楼商铺将以“专业卫浴配件”为定位,全新平台模式,以集中规划、主题运营的形式,充分满足产业升级的需求,形成规模化优势,极大满足客户对卫浴配件、成品的采购、零售、批发、出口等多方面的需求。

进军整体卫浴 整合资源发展

水口卫浴产业专注于做龙头产品的企业比较多,这是水口产区产业的现状。实际上,单一五金水暖产品附加价值不高,相比大件陶瓷洁具、浴室柜产品来说利润空间较小,而且想要靠单一水龙头打造品牌,难度系数高。水口只做五金卫浴会越来越受到排挤,水口企业也意识到了这点。

近年来,发展整体卫浴在水口水暖卫浴产区开始萌芽和成长。华艺卫浴,水龙头是其优势产品,在保证优势五金产品的同时,投建了专业陶瓷和浴室柜生产线,强化研发团队,向陶瓷、浴室柜、五金件等产品链延伸,打造整体卫浴品牌。今年10月底,华艺卫浴新建陶瓷厂一期顺利完工,128米新型节能隧道正式投入作业生产,这更是华艺卫浴产业化升级,实现陶瓷产能高效化、供产销一体化,发展终端市场强有力的保障。

而受到自身实力、团队和专业性的影响,同时又为了搭上整体卫浴的列车,越来越多水口五金水暖企业选择通过整合资源实现整体卫浴。凭借符合市场与企业自身的定位与战略方向,巧妙地避过非专业产品的生产负担,寻找专业生产工厂进行代工,自行组建产品质量监控团队把关,通过有效利用行业资源向整体卫浴市场进军。而企业自身负责研发、销售产品、品牌建设环节,将生产工作交予专业生产供应商,这也将成为未来水口五金水暖企业转型的基本模式。

打造专业厂区 提升企业形象

水口镇的水暖卫浴业发源的初始时期,厂家过于分散,缺乏规模效应,于是开平市和水口镇两级政府决定积极兴建水暖卫浴器材市场和工业集中连片区域。从1998年开始,政府相继投资批地在水口建设了“前店后厂”的专业市场,水口水暖卫浴工业城和四大卫浴工业区。水口镇这种“前店后厂”的模式,使水口镇的水暖卫浴业在早期就已经开始显现出领先于国内其他地区的区域优势,依托产业集群化,通过市场手段整合产、供、销各个环节。集中的区域化和完善的产业链,使水口水暖卫浴逐渐占据了国内三分之一的市场。

相对传统的工业园区,今新建位于水口卫浴产业辐射圈内的纳成广泰卫浴谷,更是弥补了产区内园区式现代化标准厂房的空白。据了解,纳成广泰卫浴谷总建筑面积16万平方米,大概有200单元,可同时容纳5000人作业生产。在未来的发展道路中,卫浴谷将为处在成长期的一些企业提供一个成长空间,为企业的成长需求提供好缓冲和补充条件,为入驻企业做好相应的配套工作。在政府的支持和创新的规划下,卫浴谷还将重点引进人才,为中小企业提升形象,为企业新项目开发提供良好的硬件。

建设服务平台 再造产销通路

今年5月,广东省重点支持项目——中国(水口)卫浴博览城正式动工建设。该项目将被打造成为生产商贸一体化的全球卫浴采购平台。中国(水口)卫浴博览城以第六代专业市场的规划理念,升级第四代专业市场的同时兼顾第五代专业市场功能,在强大的交通路网和超前的规划理念的基础上,建成“现代商业动线+全球性博览展示+设计研发+全球采购平台+产业金融”为一体的全要素创新驱动模式的大型产业综合服务平台。

博览城包括材料区、配件区、五金区和机械设备区,将临时展与常年展相结合,网上贸易与实地贸易相结合,进口商品展贸与出口商品展贸相结合,打造以国际、国内商品常年展示与多档期的大型会展互动为核心,兼有商品信息发布、行业论坛及相关贸易增值服务的商品展贸平台。此平台将成为推动水口卫浴向集约化、高端化转型升级,擦亮“世界卫浴看水口”的国际名片。

中国经济的新时代已经拉开序幕,卫浴工业与商贸模式也在产生深刻变革,整个卫浴产业正处于转型升级的窗口期,机遇与挑战并存,新常态正在逐步形成。中国(水口)卫浴博览城因应水口当地“水暖卫浴王国”的产业优势,以及结构转型升级态势,打造成为全球卫浴采购平台、中国五金卫浴机械设备采购中心和中国卫浴历史文化传播基地,这种产业高度集约化的市场采购平台,就是卫浴产业在转变经济发展方式方面的新常态见证,这种模式未来必将为中国卫浴产业发展带来巨大影响。


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