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建材下乡益处多多 卫浴下乡难关重重
2011/6/24 15:06:42

五、政策细则千呼万唤未出台,难关重重。

尽管“建材下乡”已吊起了广大农民和建材企业的胃口,但是政策细则却迟迟未能出台,目录难定、造价难算、企业难管、渠道难建使得政策的制定及操作面临相当程度的难度,其复杂性和难度远远超过了“家电下乡”与“汽车下乡”。

首先,建材产品品类繁杂,量大面广,包括陶瓷、涂料、门窗、照明多个类别,而且每一种产品的品牌更是数不胜数,哪些品种应划入补贴产品目录成为头道难题。什么品种以及这一品种中的哪些产品能够享受补贴?招标还是设门槛?这都需要相关部门具体商定。假如招标,管理成本就会提高,最终还是会分摊到农民身上,降低政策优惠力度。可如果不招标,目录由地方政府具体制订,那么会不会滋生地方保护主义?

其次,由于每个地区的气候条件及房屋结构形式的不同,房屋造价很难有统一的标准。据国家统计局资料,2008年,在全国农村居民住房造价最低的青海,每平方米房屋造价约182元;而在造价最高的上海郊区县,每平方米房屋造价为1496元,相差约七八倍。建材不是直接消费品,而是中间消费品,房子大小不等,材料消耗种类和数量很难确定,这为补贴基数的确定带来了难度。

再次,建材生产企业数量多,每一类建材产品的生产企业在全国都有几百、几千甚至几万家,管理难度较大,如何防止以次充好,以假充真,保证农民享受优惠政策的积极性,也是难题。

最后,建材销售的渠道并不像家电和汽车那样成熟,可能会有农民认为不开发票去小铺购买材料价格更划算。缺少直接、专业的销售配送渠道也可能不利于补贴的推广。

这些政策出台难题同样是建材行业自身必须面对的难题,卫浴企业预想抓住建材下乡的契机必须根据自身产品特性依据政策动向来行动,这样方可在卫浴下乡过程中做到不败之地。

六、卫浴行业渠道建设现状是产品下乡拦路虎。

渠道建设向来是企业工作中的重中之重,因为任何商品只有通过销售渠道才能最终到达消费者的手中,给生产厂家创造经济效益,进而为企业的发展壮大提供必要的资金。但是,目前中国卫浴行业的渠道建设并不完善,在面对建材下乡机遇时感到左右为难。

首先,长期以来,卫浴产品在一、二级城市扎堆,卫浴企业在包括农村市场在内的三、四级市场缺乏相应的经销商和分销商。一、二线城市经济发展水平相对农村来说存在巨大的优越性,消费能力远远强于经济收入来源有限的广大农村,这种消费能力的差距使得卫浴产品扎堆一、二线城市成为必然。结果卫浴企业的分销网络都聚集在一、二线市场,而广袤的农村缺乏分支机构。近年来,伴随全国经济的迅速发展,中国农村的消费能力也得到了长足的发展,为卫浴产品的消费提供了现实的可能性,但是,卫浴企业依然围绕一、二级市场进行生死角逐,不注意广大农村市场的培育和开发,使得其经销商和分销商的力量未能在农村市场得到发展。

其次,中国卫浴行业以OEM生产出口销售的企业占据着相当数量,不少企业安于现状,从来就不注重国内市场渠道建设。目前,我国卫浴企业的出口业务,主要包括两种:一是给国外厂商贴牌生产(也就是OEM),二是生产中国企业自有品牌。两者的比例相差悬殊,据2006年数据统计,中国卫浴企业出口额的70%以上来自于贴牌生产,只有不到30%来自于企业自有品牌。通过OEM来做出口,出口OEM产品的利润额相对低,同时不利于企业自身品牌的培育。久而久之,使得企业缺乏对国内市场培育的信心和资本。

最后,目前中国卫浴行业发展很不成熟,多数企业规模小,资金少,现代化的管理水平不高,缺乏自主品牌意识,使得众多企业想铺开销售渠道心有余而力不足。就拿中国四大水暖卫浴生产基地之一的水口镇来说,虽然其水暖卫浴企业有500多家,从业人员3万多人。但在整个行业中小型企业较多,大中型企业较少,真正具有一定经营规模的只有70家,占总数的14%。


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