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卫浴知名品牌聚焦上海展
2012/6/25 11:54:28

 

李小华:通过2012年上海厨卫展,我要飞得更高!

品牌卫浴:这期上海展杜高主推的是什么主题和产品?

李小华:这次杜高主推的有一个主题,我们叫“扬帆起航”。今年是我们的整体卫浴一个元年,也就是起航之年。我们主推的思路是一个整体卫浴的思路,公司现在是两个中心,四个事业部。四个事业部是什么情况呢,一个是五金卫浴事业部、第二个是浴室柜事业部、第三个是卫生陶瓷事业部、第四个是淋浴房浴缸等休闲卫浴事业部。每个事业部我们都有专人独立在运营,然后在产品开发各方面都是通过公司的品牌运营中心提供思路,然后根据这个思路来进行开发。实际上哪个产品比较有特色,这个实际上是纵观市场,你适合什么产品,那作为杜高来说就可以选择相应产品去组合。比如有些城市适合浴室柜,可能零售比较好,那我们就建议他以浴室柜为主导来做专卖店。比如有的地方做工程多,那我们会引导他做五金卫浴,然后马桶,大系列的样板间这个要多一些。实际上今年比较有亮点的产品,一个是浴室柜,浴室柜像今天我们主推的风格是后现代风格。

品牌卫浴:针对上海展你觉得杜高哪一块产品是最吸引观展人士的?

李小华:我们杜高以前给人印象是五金卫浴这块,那今年我们加强了浴室柜,包括休闲卫浴搭配马桶。浴室柜这块是今年我们作的一个比较大的突破。因为浴室柜是一个零售的,要通过零售来支撑。

品牌卫浴:说到浴室柜和杜高的“扬帆起航”的整体卫浴,以后也是会按照这样的产品路线走吗?

李小华:一直走下去,就算你20年30年后过来再看杜高,杜高还是做卫浴并且还是整体卫浴。

品牌卫浴:上海展对杜高有什么影响吗?

李小华:首先是品牌,在行业当中是一个品牌的舞台,但我们在行业当中要树立自己的一个形象,树立自己的一个地位,所以你要在行业当中得到认可,那你就要有行业品牌。再就是通过这个展会,不断的一届两届再延伸到消费者品牌,向大众品牌转移。

品牌卫浴:上一季度我们杜高的销售业绩是怎样呢?

李小华:上一季度就是我们的1月份到3月份,实际上,我们是按照周期来算,不是按照一整年来算,我们是从3月份到明年的2月份这样一个周期来算。总体从1月份到3月份来看,我们整体的销售额比去年都是有很大的一个提升。每个月都是在30%左右的提升和去年相比。

品牌卫浴:那之后杜高的销售网络会做改变吗?

李小华:有改变,杜高以前都是散货、专卖区为主,今年的思路就是专卖店,然后是一个城市一个经销商,往年是一个城市会有两个甚至三个经销商。今年我们要优化提升,重点打造终端的专卖店。在操作市场今年我们是有规划的,我们规划是百城千店,这个百城千店的战略今年是加盟200家新专卖店,到2014年我们的目标是要完成一千家专卖店的建设,这是我们这3年的一个渠道的规划!

品牌卫浴:今年的房政变动比较大,杜高在这方面有没有受到这个房政比较大的影响呢?

李小华:我觉得这个经济就像一个马拉松一样,你跑一段时间后可能就需要调整一下,调整一下步伐,然后再往前冲刺,冲完后可能又需要再调整一下,我觉得这是个马拉松式的过程。我个人认为短时间内经济和房政这方面整体是好的,只是一个短时间的,当然在这个过程可能会让我们的信心打折扣,但是我们杜高已经看到前面去了,我们完全可以把这个包袱抛开,今年我们佛山的总部基地,就是我们佛山的运营中心正在装修,马上就要搬到佛山的中国陶瓷基地,我们也拿了展厅,所以这些的组合,包括我们的销售团队的组建,市场、品牌部的组建,再加上四大事业部的完善,不断的提升。这整个拉开了杜高今年正式的加入到整体卫浴、品牌卫浴这里面来竞争。目前我们的定位是品牌卫浴的新贵。

品牌卫浴:在未来两天杜高还有什么活动可以最大地吸引到各大经销商呢?

李小华:今年我们主要的是展示型,展示我们基本的一面,产品,还有就是我们的团队,另外就是公司的一些方向。我们会进行一个会议营销,通过会议,通过一对多的模式来宣传杜高,另外请一些行业专家,对终端经销商做一个梳理,因为目前他们都走到了十字路口,我是投还是不投,还是转行,还是找人过来接手,这个他们在内心当中是很纠结的。我们请到行业的专家郭老师,包括公司里核心的团队,我们也可以针对行情来作一个分享,我们会在24日的下午以“扬帆起航”的主题来进行峰会。


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